NLP alebo neurolinguistické programovanie je témou praktickej psychológie zameranej na vývoj techník a techník na ovplyvňovanie inej osoby.
Metóda expozície človeku NLP dostala pozornosť v našej dobe ako technika manipulácie s inou osobou, ale v skutočnosti sa táto doktrína objavila ako spôsob, ako zvýšiť účinnosť terapeutického vplyvu na pacienta.
Mnohí sa budú pýtať na etickú stránku týchto metód vplyvu. Nie je nič zlého s používaním NLP techník na zlepšenie efektivity vášho prejavu alebo v diskusii. Zároveň, ak je naozaj žoldniarstvo potlačiť inú osobu, potom takéto činy samozrejme nemajú žiadne ospravedlnenia.
NLP techniky manipulácie
Technika je "pasca príspevku". Docela široká popularita tejto techniky bola spôsobená jej účinnosťou. Ak nútite človeka investovať svoju energiu do akejkoľvek činnosti, potom bude pre neho ťažké (aj s rozumnými argumentmi) opustiť tento smer.
Technika týchto troch "áno". Opýtajte sa niekoľkých otázok na osobu, na ktorú by mal odpovedať kladne. A potom prudko položte otázku, že by ste tiež chceli dostať pozitívnu odpoveď a je vysoká pravdepodobnosť, že získate súhlas.
Technika "zmiešanej pravdy" . Mnoho ľudí ju používa jednoducho na intuitívnej úrovni. Použite vo svojom prejave takéto diela, ktorých pravdivosť je pomerne ľahké overiť alebo sú už dobre známe každému. Súčasne môžete postupne pridávať niekoľko drobných neoverených faktov a s najväčšou pravdepodobnosťou už budú považované za samozrejmosť.
Ak sa prispôsobujete správaniu inej osoby, bude mať pozitívny vplyv aj na skutočnosť, že táto osoba bude mať väčšiu dôveru vo vás.
Rečové metódy vplyvu
Aby sme rýchlo vstúpili do dôvery, rozhovor musí začínať nejakou kapitálovo neutrálnou pravdou, s ktorou musí človek úplne súhlasiť.
Ak chcete osobu povedať o akcii, nemyslite na túto akciu priamo, ale pripojte ju k tomu, čo bude v budúcnosti robiť. Napríklad, dieťa môže povedať, že keď ide chodiť, nech mu vyberie odpadky.
Poďme vždy hovoriť s ilúziou voľby. Otázka, na ktorú musíte získať súhlas, je použiť ju, ako keby jej partner už odpovedal kladne. Spýtajte sa aj na zanedbateľný problém, ktorého riešenie sa vám naozaj nestará.
Aby ste nehovorili o nepríjemnom momente v kruhu, zablokujte návrat k tejto téme. Povedzte, že je v plnom rozsahu stanovená a jeho diskusia len zdržiava diskusiu.
Pravidlá technológie NLP účinky na ľudí
Stojí za to pripomenúť si niektoré základné princípy, ktoré sú dôležité pre pochopenie ľudskej prirodzenosti.
Takže človek má všetky potrebné prostriedky na dosiahnutie cieľa . So silnou túžbou a vytrvalosťou môžete dosiahnuť niečo aj pri prvom pokuse. Akákoľvek komunikácia vedie k progresii počtu budúcich alternatív. Každá osoba je zodpovedná za výsledok svojho konania. Osoba sa vždy pokúša vybrať pre neho najlepšiu alternatívu.
Pri štúdiu spôsobov vplyvu a ochrany NLP, ako aj pri riadení človeka je dôležité venovať pozornosť nielen metódam, ale aj psychológii správania inej osoby. Vezmite si dostatok času na pochopenie motívu súperovho konania a potom pochopíte, ako s vami konať.