Každý krok, ktorý urobíme, je výsledkom motivácie. Mimo okne prší, počasie je škaredé a, ako sa hovorí, dobrého majiteľa a pes sa nenechá ísť chodiť. Ale vstanete a choďte do obchodu, alebo nechodíte - to všetko závisí od toho, koľko potrebujete, čo je v obchode. To znamená, ako silnejšia je vaša motivácia , poveternostné podmienky.
Existujú tri typy motivácie:
- materiál;
- morálne;
- administrácie.
Cieľom akéhokoľvek druhu motivácie je vytvoriť podmienky pre väčšie zárobky, aby práca zároveň prinášala väčšie potešenie.
Buďme úprimní, materiálna druh motivácie je najefektívnejším a najrýchlejším spôsobom, ako dostať osobu do práce.
Faktory materiálnej motivácie
Materiálová motivácia sa realizuje niekoľkými spôsobmi:
- systém odmeňovania práce (pomer príspevku k pracovnej sile a prijatým peniazom);
- systém účtovania o produktivite (koľko zmení váš plat, ak zvyšujete produktivitu);
- možnosť realizácie prijatých prostriedkov (ktorú môžete kúpiť za získanú kompenzáciu);
- dodatočná motivácia (platba dopravných nákladov, dotácia na stravu, platené zdravotnými službami spoločnosti, vydávanie značkových kariet so zľavami v športových kluboch atď.).
Okrem materiálov sa zohľadňuje aj účinná morálna motivácia. To znamená, že ak je materiálna motivácia charakterizovaná ako: "pracujete lepšie - dostanete viac", potom morálna motivácia je: "pracujete lepšie - dosahujete úspech, staňte sa príkladom imitácie, autority, vodcu".
Jedna spoločnosť prišla s ďalším druhom morálnej motivácie. Zamestnanec, ktorý na svojom pracovisku dosiahol mimoriadny úspech, dostane svoju kanceláriu a možnosť osobne vyberať sekretárku. To všetko - bez podpory a zvýšenie platu. Ukazuje sa, že sa to stalo obrovským stimulom pre mnohých "tvrdých pracovníkov".
Príklady materiálnej motivácie
Najjednoduchší spôsob riešenia materiálnej motivácie zamestnancov na základe hotových prác. Na každom mieste je aspoň jeden ukazovateľ účinnosti. Pre predajcov - to je objem predaja pre výrobcov - objem výroby, jeho lacnejšie a vyššej kvality.
Tu sú príklady najbežnejších metód materiálovej motivácie v oblasti predaja.
Preto predávajúci v priemere za mesiac predáva 40-60 kusov tovaru, prémia za každú predávanú jednotku - 1 cu Preto je jeho mesačná prémia 40-60 cu.
Ale urobil zázrak a predával nie 60, ale 70 jednotiek. V dôsledku toho nedostane obvyklé 60, ale až 70 dolárov. Bude to rozdiel 10 cu. najmä na to, aby sme nabudúce pracovali s mimoriadnym úsilím? Ťažko.
Druhá možnosť. Keďže priemerný objem predaja je 50 jednotiek, hlava nastaví stĺpec na mesačný predaj 50 jednotiek. Tento prah dostane iba 1 kub. pre každú jednotku. Takže ak predá 49, nedostane nič. V takom prípade bude pracovník odísť z cesty, aby získal plán naprieč. Overfulfil nemá zmysel a morálnu silu, pretože v dôsledku toho dostanete rovnaké 1 cu na jednotku.
Treťou možnosťou je výber múdrych nadriadených. Ak predávajúci predá 50 kusov - dostane 1 cu za kus, ak je rovnaký 70 - 1,5 cu. na jednotku. Takže má dve možnosti: získať 50 cu. alebo 105 - rozdiel je hmatateľný.
V dôsledku toho manažment dosahuje, že jeden predajca pracuje pre dvoch.
Okrem toho je potrebné aplikovať materiálne metódy motivácie
To všetko funguje skvele, ale stále zostáva malá miestnosť pre morálnu motiváciu práce.
Dobrá práca nie je tam, kde zaplatíte veľa, ale kde máte potešenie z práce. Morálna motivácia je oveľa komplikovanejšia, materiálnejšia, pretože tu existuje spleť ambícií, zdravá konkurencia medzi zamestnancami, kariérne príležitosti , chvála vodcu, uznanie medzi kolegami.