Reklama sa stala takou silou v našich životoch, že sa nám niekedy zdá, že sa do nej rozpustila, ako soľ vo vode. A my sme sa naučili neprijať ďalšie reklamné triky a filtrovať ich na podvedomí. Ale báječné sumy vynaložené na reklamné spoločnosti svedčia o opaku. Psychológia vnímania a vplyvu reklamy je taká, že naďalej účinne ovplyvňuje náš život a naše rozhodnutia.
Reklama z hľadiska psychológie
Psychológia reklamy sa začala študovať ako samostatný smer v priemysle ekonomickej psychológie na začiatku minulého storočia. V súčasnosti sa kryštalizuje na samostatnú oblasť aplikovanej sociopsychologickej vedy, ktorú možno pripísať širšiemu smeru - "spotrebiteľskej psychológii". Všetci sme naďalej aktívne študovať, aby sme našli nové a nové princípy vplyvu.
Takže, aká je podstata takéhoto javu ako reklama z pohľadu psychológov. V jednoduchom, zdanlivo faktickom - potenciálnom programovaní spotrebiteľov pre určité činnosti. Pri výbere konkrétneho produktu nemusíte mať podozrenie, že sa vám jeho ruka natiahla úplne nie náhodou. Reklama funguje bez ohľadu na to, či ju chcete alebo nie. Samozrejme, hovoríme o kvalitnej reklame.
Psychológia spotrebiteľa vo vzťahu k reklame je jednoduchá - často odmietame uveriť, že nás vedieme. Možno sa nám zdá, že veľa videí je nepresvedčivé, ale moderná reklama nemá tendenciu apelovať na logiku. Inzerenti hľadajú skôr kľúč k našej intuícii a spontánnym pocitom.
Psychológia motivácie v reklame
V priebehu života, my, tak či onak, stále trpíme potrebou rôznych tovarov a služieb. Motivácia k určitej aktivite (v našom prípade - k nákupu) a je to motivácia . Ako motivujeme?
Po prvé, psychológia motivácie v reklame je takmer vždy založená na modeli potrieb vyvinutých americkým A. Maslowom:
- základné potreby s biologickým základom;
- potreba pocitu bezpečnosti a nedostatku strachu pre blízkych;
- sociálne potreby (predovšetkým potreba lásky a lásky);
- potrebu uznania v spoločnosti;
- potrebu sebarealizácie.
Najrozumnejšou motiváciou v psychológii sociálnej reklamy je vyhlásenie vysokých hodnôt. Takmer všetky modely motivácie sa v ňom hrávajú, niekedy - ukázať svoju negatívnu stránku.
Ale nie vždy motivácia je transparentná. Takže napríklad poisťovacia reklama nemôže využívať potrebu bezpečnosti, ale obraz uznania v spoločnosti alebo túžbu po sebarealizácii. Hľadanie potrebnej (efektívnej) motivácie je jedným z problémov štúdia reklamy v psychológii.
Vizuálne vnímanie reklamy
Vonkajšia reklama sa objavila dlho a metódy jej vplyvu na nás sú tiež známe. Inzerenti vedia, že vizuálne vnímame asi 83% informácií a pamätajte si dvakrát menej. Nemyslite si, že tieto štyridsať percent sú selektívne. Kompetentní špecialisti poznajú psychológiu vnímania vonkajšej reklamy a využívajú všetko možné, aby sme si pamätali len to najdôležitejšie. Psychológia vonkajšej reklamy (tu môžete zahŕňať reklamu na internete a tlač) je, že udržateľné združenia sú doplnené rôznymi prvkami (obrázky, text atď.). Podstata textu, ktorý automaticky hľadáme v hornej časti obrázka, v ľavom rohu. Odpovede a závery sú lepšie vnímané nižšie alebo vpravo od hlavnej otázky. Obidve farebné rozhodnutia a priestorové vnímanie sú dôležité (popredí je vnímaná pred zadnou časťou) a náš mozog vníma väčšie a jasnejšie prvky obrazu rýchlejšie ako maličké. Títo však tiež nezostávajú bez pozornosti, sú jednoducho "spracovávaní" na podvedomej úrovni. Vo vizuálnej reklame nám základná myšlienka je celkom jasná - vyzdvihnutie jej veľkosti, výrazu, jasu farby alebo osvetlenia.
Psychológia reklamy v televízii
Reklama v televízii nie je bezdôvodne jedným z najdrahších - na rozdiel od jednoduchej vonkajšej reklamy, má niekoľko výhod. Obraz je možný v dynamike, zvuk sa pridáva k vizuálnemu vnímaniu. Okrem toho si inzerent vyberá čas expozície potenciálnym zákazníkom. Takže medzi futbalovými zápasmi môžete úspešne inzerovať alkoholické nápoje a uprostred dámskej série - čistiace prostriedky pre kuchyne. Nezabudnite, že reklama v televízii, vidíme nielen počas reklamných prestávok: logá počas prenosu šetrič obrazovky, mená rôznych značiek vo filmoch a klipoch - posledný,
Dôležitú úlohu zohráva aj trvanie reklamy. Štandardné videá trvajú asi minútu, ale odborníci trvajú na tom, že sme ochotnejší prijať neštandardné z hľadiska trvania reklamy. Krátka, dynamická reklama alebo krásny film trvajúci dve minúty, vnímaný takmer ako krátky film, bude mať hlbší psychologický dopad.
Bez ohľadu na to, ako často ste obťažovaní reklamou, pokúste sa prijať skutočnosť, že jej prítomnosť a dopad sú nevyhnutné. Rovnako ako vývoj vedúci k tomu, že reklama sa stáva zaujímavejším.