Každý, kto je aspoň trochu oboznámený s marketingom, počul o konkurenčnej analýze trhu. Bez jeho použitia nie je možné vypočítať vyhliadky na rozvoj organizácie, nie je možné predpovedať najlepší čas na vstup na trh atď. Analýza konkurenčného prostredia sa však môže použiť aj na posúdenie spôsobilostí konkrétnej osoby. Tento prístup je dobrý, že sa dá prispôsobiť takmer na akýkoľvek účel, a preto by sa mala podrobnejšie zvážiť podstata procesu konkurenčnej analýzy.
Metódy konkurenčnej analýzy
Rozlišovať analýzu situácie a priemyselnú analýzu konkurenčného prostredia. Prvý sa používa na riešenie momentálnych úloh, preto sa hodnotí najbližšie prostredie. Na vytvorenie rozvojovej stratégie je však potrebná konkurenčná analýza špecifická pre daný priemysel, a preto berie do úvahy makroekonomické prostredie podniku.
Na posúdenie konkurenčných výhod produktu sa používajú rôzne metódy analýzy.
- SWOT analýza. Najslávnejší zo všetkých metód analýzy konkurenčných pozícií. Ide o výhody, nevýhody, hrozby a príležitosti. Preto vám umožňuje identifikovať slabé a silné stránky spoločnosti (tovar) a nájsť spôsoby, ako vyriešiť vznikajúce problémy. Pomocou SWOT analýzy môže spoločnosť vyvinúť stratégiu správania. Existujú 4 hlavné typy stratégií. Ide o stratégiu CB, ktorá má využiť silné stránky spoločnosti. SLV-stratégia, ktorá zahŕňa prekonanie slabých stránok, ktoré má firma. SU stratégie umožňuje využívať silné stránky spoločnosti na ochranu pred hrozbami a stratégia SLU poskytuje príležitosť nájsť spôsob, ako sa zbaviť slabých stránok podniku, aby sa predišlo hrozbám. Táto analýza sa zvyčajne používa v kombinácii s jednou z nasledujúcich metód na analýzu konkurenčného prostredia. Tento prístup nám umožňuje získať úplnú charakterizáciu prostredia.
- Analýza SPACE je založená na názoroch, že konkurencieschopnosť produktov a finančná sila podniku sú základnými faktormi rozvojovej stratégie spoločnosti a výhody priemyslu a stability trhu sú dôležité pre rozsah priemyslu. Výsledkom analýzy je určenie skupiny charakteristík (pozícia podniku), ku ktorému firma viac zodpovedá. Je to konkurenčná, agresívna, konzervatívna a obranná pozícia. Konkurenčná charakteristika pre nestabilné trhy za prítomnosti vysokej konkurencieschopnosti produktov spoločnosti. Agresívne sa často vyskytuje pri práci v stabilnom a aktívnom priemysle, čo umožňuje rýchlo reagovať na zmeny na trhu. Konzervatívna pozícia je spoločná pre stabilnú oblasť a firmy, ktoré nemajú významné konkurenčné výhody. Defenzívna charakteristika ekonomicky nerentabilných aktivít a znamená nepriaznivé obdobie života podniku, z ktorého je potrebné hľadať cesty.
- PEST analýza umožňuje identifikovať ekonomické, politické, sociálne a technologické environmentálne faktory, ktoré ovplyvňujú podnik. Na základe výsledkov analýzy je vypracovaná matica, v ktorej je viditeľný stupeň vplyvu tohto alebo toho faktora na firmu.
- Konkurenčný model M. Portera nám umožňuje charakterizovať stav hospodárskej súťaže v priemysle. Za týmto účelom sa hodnotí vplyv nasledujúcich 5 síl: hrozba vzniku náhradných výrobkov, schopnosť dodávateľov vyjednávať, hrozba nových konkurentov, rivalita medzi konkurentmi v rámci odvetvia, schopnosť kupujúcich vyjednávať.
Etapy konkurenčnej analýzy
Ako sme uviedli vyššie, na zostavenie objektívneho stanoviska o konkurenčnom prostredí sa používa niekoľko metód. Sú vybraní tak, aby poskytovali odpovede na niekoľko otázok. Môžeme povedať, že analýza konkurenčného prostredia sa uskutočňuje v nasledujúcich etapách.
- Definícia časového intervalu pre prieskum trhu (retrospektívne, perspektívne).
- Vymedzenie hraníc trhu výrobkov.
- Určenie geografických hraníc.
- Elucidácia zloženia ekonomických subjektov na trhu.
- Výpočet objemu komoditného trhu a podielu obchodnej jednotky.
- Určenie stupňa nasýtenia trhu.
- Objasnenie prekážok vstupu na trh.
- Posúdenie stavu konkurenčného prostredia.
Opýtajte sa, ale ako uplatňujete konkurenčnú analýzu na osobu? A veľmi jednoducho, každý z nás je nejakým spôsobom komoditou, máme určité zručnosti a vedomosti, ktoré predávame zamestnávateľovi. Pomocou analýzy je možné určiť, do akej miery sú naše poznatky v dopyte a čo treba urobiť, aby sme boli hlavou a ramenami predovšetkým všetkými konkurentmi, ktorí pracujú v oblasti našich záujmov.