Úspešné obchodovanie na modernom trhu nie je ľahká úloha, takže mnohé podniky zamestnávajú pracovníkov psychológov, ktorí študujú komplexné aspekty vedy, ako napríklad obchodná psychológia. Hlavná vec, ktorá zabezpečuje úspech v podnikaní, je dobrá motivácia. Okrem toho:
- kompetentné vzťahy s personálom;
- vytváranie komfortných podmienok v tíme.
Podniková psychológia - čo je to?
Skúsení psychológovia už zistili, čo je psychológia podnikania. Z vedeckého hľadiska ide o mladú oblasť psychológie, ktorá absorbovala základy sociológie, ekonómie a čisto psychológie, pričom zohľadnila podmienky rozvoja spoločnosti. Z hľadiska praktickej aplikácie je obchodná psychológia zručnosť:
- Vytvorte nezávislý tím z tímu.
- Správne rozdeľovať funkcie správy.
- Zhromaždiť skupinu odborníkov s rôznymi úrovňami zručností.
- Získajte tím, ktorého členovia si môžu nahradiť.
- Nájdite profesionálov s úzkou špecializáciou, berúc do úvahy obchodné otázky.
Úloha psychológie v podnikaní
Psychológia pre podnikanie sa už stala neoddeliteľnou súčasťou procesu, je dôležité zvážiť, že úspech nie je len motiváciou. Podnikanie existuje kvôli kompetentnej komunikácii a zárukou úspechu je schopnosť efektívne vyjednávať alebo uzavrieť dohodu. Psychologicky dobre vytvorený prístup pomôže:
- profitovať s partnermi;
- prekročiť konkurenciu;
- nájsť nových zákazníkov;
- obhajovať svoje pozície pri podpisovaní obchodov.
Psychológia v podnikaní zahŕňa aj znalosť kinesiky, vedy, ktorá študuje výrazy tváre a gestá . Odborníci tvrdia, že bez ohľadu na to, ako šikovne podviedol človeka, dostal nevedomé gestá. Po preskúmaní toho, aké gesty znamenajú v správaní, môžete sa naučiť počuť neznelý text a vyvodiť správne závery, izolovať najdôležitejšie návrhy a výnosy v sekundárnom. Tieto poznatky pomôžu chrániť sa pred podvodníkmi a vybrať si správnu stratégiu správania pri práci s ľuďmi .
Psychológia úspechu v podnikaní
Skúsení podnikatelia sú istí, že úspech v podnikaní závisí od nálady tímu. Preto psychológia v podnikaní berie do úvahy toto pravidlo: každý by mal veriť vodcovi a spoločne vyvinúť úsilie na dosiahnutie dobrého výsledku. Tento efekt nemožno dosiahnuť, ak vodca nevěří v seba, báť inovácie a riziko, pochybuje o prijatých rozhodnutiach. Vodca neverí - tím nebude veriť, potom je prípad odsúdený na neúspech. Ak je vodca schopný presvedčiť ostatných, že všetky ťažkosti sú dočasné, že po búrke slnko vždy vyjde, taký kolektív sa postaví do akejkoľvek krízy.
Psychológia úspešného podnikania zahŕňa 2 kritériá:
- Viera vo vlastnej sile.
- Žiadny strach z neúspechu.
Psychológia vzťahov v podnikaní
Veľmi dôležitým prvkom úspechu v podnikaní je správne štruktúrovaná hierarchia "boss-podriadených" vzťahov. Myšlienky by mali byť realizované s prihliadnutím na záujmy celého tímu, a potom psychológia a podnikanie idú ruka v ruke. Potrebujeme nájsť spoločný základ, a potom je zabezpečený úspech, preto je potrebné zohľadniť niekoľko bodov. Ak pre manažéra záujem znamená:
- zvýšené príjmy;
- mierne vzrušenie;
- príjem peňažného zisku.
Pre podriadených je záujem koncentrovaný v takýchto okamihoch:
- veľkosť a rast miezd;
- ziskové pracovisko;
- pohodlie v tíme.
Psychológia v podnikaní a manažmente
Nie každý podnikateľ si môže dovoliť najať skúseného odborníka v oblasti obchodnej psychológie. Kvalifikovaní psychológovia preto ponúkajú už vyvinuté programy v oblasti "riadenia a podnikovej psychológie", ktoré pomôžu pri riešení obchodných problémov. Pre tých, ktorí sa rozhodli samostatne vypracovať a implementovať svoju stratégiu, je dôležité zvážiť a podporiť:
- rast predaja;
- iniciatíva zamestnancov;
- schopnosť rokovať;
- rozvoj kreativity;
- schopnosť potlačiť konflikty;
- prevencia stresu.
Psychológia obchodných kníh
Dokonca aj tie najlepšie obchodné psychologické programy nemôžu nahradiť rady skúsených podnikateľov, ktorí dosiahli vysokú úroveň vo svojej oblasti činnosti. Tieto odporúčania sú uvedené v knihách zahraničných i domácich milionárov, z ktorých je možné zhromaždiť veľa cenných informácií. Na internete nájdete zoznam najlepších kníh o podnikovej psychológii:
- Richard Branson. "Sakra s tým! Vezmite si to a urobte to. "
- Steven Covey. "7 zručností vysoko efektívnych ľudí."
- Napoleon Hill. "Myslite a buďte bohatí".
- Gleb archanjela. "Čas pohonu. Ako sa vám podarí žiť a pracovať. "
- Henrik Fekseus. "Umenie manipulácie."