Od nepamäti sa človek snažil poznať tajomstvo prírody a sám seba, ako jeho dôležitú súčasť. Medzi spôsobmi ovplyvňovania sveta, návrh otvoril nové možnosti pre ľudí a bol považovaný za magický a liečebný nástroj šamanov, kňazov meniacich vnímanie a myslenie toho, komu je návrh zameraný.
Čo je to návrh?
Návrh je (latinský návrh - návrh, rada) - osobitný druh verbálneho a neverbálneho vplyvu na ľudskú psychiku, na zavedenie podprahových nastavení, programy s manipulačným alebo terapeutickým účelom. Na základe návrhu:
- zmena stavu;
- motivácia pre konanie.
Návrh je zapojený do mnohých sfér spoločnosti:
- lekárstvo;
- psychológia, psychiatria;
- show business;
- umelecké diela, beletrie, hudba;
- reklama;
- Médiá;
- jurisprudencie;
- vojenské štruktúry;
- náboženstvo;
- politika;
- športy.
Návrh je rozdelený na:
- Autosugescia je samohypnóza . Výslovnosť postojov, tvrdení, texty človeka pre seba. Autogénny tréning .
- Heterosuggestia je vplyv navrhovateľa (ten, kto sa inšpiruje) na sugerend (ten postihnutý).
Navrhované schopnosti
Suggestívna hypnóza je účinok zameraný na osobu, aby sa ponoril do špeciálneho stavu vedomia, v ktorom klesá kritika, odstránia bariéry a informácie preniknú priamo do podvedomia. Navrhované schopnosti sa dajú prenášať geneticky (cikánska hypnóza), ale rovnako ako všetky talentové sugestivne schopnosti je potrebné rozvinúť. Vlastnosti, ktoré musí mať navrhovateľ na to, aby účinne ovplyvňoval a inšpiroval:
- silná vôľa;
- koncentrácie;
- sebavedomie;
- držanie samoregulačných techník;
- stredový pohľad;
- šarm, charizma;
- intelektuálna nadradenosť;
- tón, tempo, rytmus reči, naladený určitým spôsobom.
Navrhovanie a protiopatrenie
Navrhované metódy vplyvu znižujú kritickosť človeka a spôsobujú stav dôvery najmä v dave. Človek sa nakazí nápady, postojmi iných ľudí. V priebehu dejín ľudia rozvíjajú protestný pocit v reakcii na manipuláciu, začína sa zvyšovať "oddelenie" a nedôvera, takže sa prejavuje kontra-nasýtenosť - všetko, čo je naštudované na štátnej úrovni, náboženstvo, médiá podliehajú vnútornej kritike. Contrasuggestia vyrastá z nedôvery v neposlušnosti. Pozitívne aspekty protiopatrenia:
- výstup konkrétnej osoby za "my" skupiny;
- vývoj nových tradícií a noriem v spoločnosti, cesta z "stagnácie".
Návrh v psychológii
Čo je návrh v psychológii - väčšina špeciálnych učebných pomôcok považuje za terapeutický účinok na psychiku ovplyvňujúce emócie, vnímanie. V skutočnosti sú takéto smery psychológie používané návrhom:
- psychosomatická medicína;
- psychoanalýza;
- NLP.
Navrhované postoje inšpirované terapeutom prenikajú do podvedomia pacienta a dosahujú pozitívne účinky:
- účinná liečba fóbií, neuróz, depresií;
- zbaviť sa deštruktívnych zvykov (fajčenie, alkoholizmus)
- vytváranie nových vzorov.
Sugestive techniky v psychoterapii
Na to, aby sugestívna metóda zvolená konkrétne pre určitého klienta alebo skupinu ľudí pracovala čo najviac, je potrebných niekoľko podmienok:
- Psychoterapeut, dôveryhodný a autoritatívny.
- Presvedčivý vzorec by mal byť krátky, cielený, nevyhnutný.
- Zohľadňuje sa psychologický stav, individuálny vek a charakteristické parametre klienta.
- Korešpondencia vzorca návrhu na účely terapie.
Navrhované techniky a metódy sú rozdelené na:
- verbálne;
- neverbálne.
Hlavným alebo kľúčovým návrhom je slovo. V básni V. Šefnera "Slová" sa nachádzajú čiarky, ktoré ukazujú silu a silu rečového vplyvu: "Môžete zabiť slovo, môžete si zachrániť slovo, slovom, ktorý môžete za príbeh regimentovať!". Slovné techniky v psychoterapii zahŕňajú:
- Navrhovanie v stave bdenia . Metóda "otca" predpokladá nevyhnutnosť. Smernica, náročný a autoritatívny štýl príkazu svedčí: "choď!", "Konaj!", "To urobíš!". "Materská metóda" - mäkký, obklopujúci pacient pokoj: "Relax!", "Ukľudnite!".
- Návrhy počas spánku . Terapeut upravuje spánok: položí ruku na čelo a rozpráva frázy potom pomaly, potom rýchlym tempom, zatiaľ čo sa pozerá na dýchanie pacienta: ak sa zmení, potom je osoba pripravená na oboznámenie sa.
- Hypnosuggestive techniky . Therapist spôsobí, že klient má osobitný sen podobný stav nazvaný hypnóza. Počas takejto situácie sa kontrola odstráni, pozornosť sa znižuje a je možné programovať terapeutické programy do podvedomia pacienta.
- Autosuggestion . Hypnoautogénny tréning. Ľudské vedomie je nasmerované z vonkajšieho na vnútorné procesy prostredníctvom formulovania výrokov.
Nonverbálne "bez slov" techniky návrhu:
- Označenie . Výber referenčnej frázy s pridaním gest a manipulácie s objektmi.
- Telepatia . Duševný prenos návrhu. Technika je založená na zarovnaní biorhytomov navrhovateľa a sugerend, vyžaduje stabilnú koncentráciu a pozornosť na objekt, preto je dôležité dostať sa do obrazu.
Návrhy v reklame
Každá reklama je manipulácia vedomím prostredníctvom vplyvu na pocity a emócie ľudí. Špecialisti na propagáciu určitých výrobkov sa snažia prezentovať tovar takým spôsobom, aby zahŕňal všetky základné senzorické systémy človeka: zrak, sluch, chuť, hmatové vnemy. Navrhovaný reklamný text používa kľúčové slová na ovplyvnenie a je podporovaný živým obrázkom.
Navrhované techniky v reklame
Nápaditý prístup v reklame - hlavné typy vplyvu:
- Vplyv na emocionálne-figuračné myslenie . Základy tovaru sú prezentované v jasnom emocionálnom "obale", ktorý znižuje kritickosť. Nákup bytu v hypotéke, auto na úver: "Už ste niekedy plakal s radosťou?".
- Text . Informovanie obyvateľstva: "Chcete sa stať zdravým / štíhlym / silným?". Existuje motivácia pre osobu, aby prevzala tovar určitého podniku.
- Symboly . V reklame ide o ochrannú známku - logo. Obrázok zobrazený v tomto symbole vám umožňuje ovplyvňovať emócie človeka a robiť značku rozpoznateľnou.
- Slogan . Krátke motto spoločnosti, zamerané na uvedenie do podvedomia prostredníctvom hodnôt zákazníka: "My sa o každého z nás staráme!"
- Použite určitú farebnú paletu . Farby absorbuje ľudský nervový systém o 80% a iba 20% je spôsobené videním - je to preto, že každá farba má stereotypnú hodnotu:
- žltá - slnečné, teplé, aktívne;
- červená - energia, jazda, vzrušenie;
- modrá - dôvera, pokoj, relaxácia;
- zelená - zdravie (používané v reklamných drogách);
- čierna - klasická, autorita.
Návrhy v médiách
Navrhované techniky sú aktívne využívané v televízii, vysielaní av periodikách. Cieľom je upevniť emocionálne reakcie, určité sociálno-psychologické správanie v spoločnosti. Navrhovaný efekt sa dosahuje ovplyvňovaním motivačnej sféry. Často používa negatívne správy a udalosti, ktoré spôsobujú strach a neistotu u ľudí a hrajú pocity - je ľahšie ovládnuť spoločnosť.
Návrhy v politike
Navrhované techniky sú prijaté politikmi. Moderný politický diskurz (reč) používa takúto sugestívnu metódu ako hedging - relatívne zahalený vplyv na masové vedomie. Základné prvky zabezpečenia:
- apelovať na prijaté v spoločnosti tradície a hodnoty;
- abstraktná reč (minimum špecifičnosti, nepresnosť rozsudkov);
- atypické gramatické konštrukcie;
- odlúčenie od prejavu, zvýšená objektívnosť vo vyhláseniach.
Návrhy - knihy
Navrhované technológie v literatúre:
- "Hedging v politickom prejave" Osipov G.A. - opisuje hlavné metódy návrhu v politike.
- "Manipulácia masového vedomia s médiami" Zelinsky SA - knihu o tom, čo príde na osobu prostredníctvom obrazoviek, novín, rádia.
- "Návrh a jeho úloha vo verejnom živote" VM Bekhterev. - Rôzne názory na povahu návrhu.
- "Encyklopédia hypnózy" GA Goncharov. - typy, techniky navrhovania v praxi.
- "Slovný návrh" Tím autorov. - Učebnica o psychoterapii.