Dumping a cenová diskriminácia - klady a zápory

Niektoré spoločnosti, aby prekonali svojich veľmi silných konkurentov, sú pripravení použiť rôzne metódy. Medzi ne patrí umelé podhodnotenie cien, tj dumpingové opatrenia. Navrhujeme zistiť, čo robiť v prípade, že súťažiaci odmietne.

Dumping - čo to je?

Každý podnikateľ by mal vedieť, že dumping je predaj tovarov a služieb za umelo nízke ceny. Takéto ceny sú niekoľkonásobne nižšie ako trhové ceny a niekedy dokonca nižšie ako náklady na tovary a služby. Úlohy dumpingu sú veľmi odlišné:

1. Penetrácia na nový trh . Niekedy je umelé zníženie cien dôležitou podmienkou prechodu na nové trhy.
2. Upevnenie na nových trhoch . Na to, aby sa vytvorilo a spoľahlivo získalo oporu na nových miestach, je dôležité uplatňovať dumping.
3. Vypustenie konkurentov . Toto je jeden z najlepších krokov v boji proti silným konkurentom.

Často dumping vykonáva štát alebo spoločnosť na základe toho, že v budúcnosti budú všetky straty preplatené. Stáva sa tiež, že dumping sa používa ako jednorazová udalosť, speňaženie zásob a predaj nelikvidných výrobkov. V niektorých krajinách sa umelé podhodnotenie cien považuje za negatívny fenomén a bojuje sa proti nemu s uplatnením antidumpingových zákonov.

Je dumping legitímny?

Takéto pojmy ako dumping a cenová diskriminácia majú veľa spoločného. Pod cenovou diskrimináciou sa rozumie realizácia jedného výrobku alebo služby na rôznych trhoch za úplne odlišné ceny. V takomto prípade môže mať tovar na jednom trhu nízku cenu a na inom mieste predaja môže byť predávaný za príliš vysoké ceny. Tento jav je spojený s monopolizáciou trhov a uplatňovaním vysokých cien. Z dôvodu, že určitá spoločnosť má na trhu monopolné postavenie, má možnosť predávať výrobky za hrubé ceny. Takže firma dostáva príjmy.

Dumpingové plusy a mínusy

Takýto fenomén ako dumping má svoje výhody a nevýhody. Medzi výhody:

1. Príležitosť zaviesť a propagovať tovary a služby na vybraných trhoch.
2. Efektívna propagácia tovarov a služieb.
3. Nie sú potrebné žiadne ďalšie prílohy.
4. Priaznivo sa líši od iných metód prilákania zákazníkov.

Má takýto dumpingový kontrast:

1. Zníženie výkonu spoločnosti.
2. Zníženie ziskovosti a ziskovosti podniku.
3. Postoj profesionálnej komunity k spoločnosti sa zhoršuje.
4. Možný negatívny postoj spotrebiteľov k výrobkom.

Známky dumpingu

Začiatočníci a už skúsení podnikatelia chápu, že dumping je metóda, ktorá podporuje efektívny boj proti konkurentom. Odborníci volajú také známky tohto javu:

1. Odmietnutie zisku z dôvodu nižších cien.
2. Kvalita výrobkov trpí, rovnako ako zákaznícky servis.
3. Ceny sa znížili nie v dôsledku špeciálnych marketingových programov.
4. Zníženie cien je zamerané na boj s konkurentmi.

Druhy dumpingu

Existujú také druhy dumpingu:

1. Cena - cena za vyvezený tovar je nižšia ako cena za ten istý výrobok na domácom trhu.
2. Hodnota - to je, keď sa výrobok môže predať pod nákladovou cenou.
3. Monopol - spoločnosť môže zaberať celý trh a predávať tovar v zahraničí nižšie, než predáva na domácom trhu.
4. Technologický - predaj tovaru a služieb za nízke ceny vďaka vysokej produktivite pomocou moderných technológií.
5. Sociálne - definícia cenových výhod.
6. Sporadic - dovoz výrobkov vo veľkom množstve na domácom trhu. Jej cieľom je znížiť nelikvidné tovary.
7. Úmyselné - špeciálne zníženie hodnoty tovaru na vývoz.
8. Vzájomná spolupráca - realizácia jedného produktu viacerými krajinami.

Ako sa dumpovať správne?

Ak spoločnosť potrebuje nútený dumping, je dôležité porozumieť tomu, ako skopírovať a dodržiavať nasledujúce pravidlá:

1. Pristupujte k samotnému procesu znižovania cien čo najviac kreatívne. Prípadne môžete znížiť cenu nie pre ten istý výrobok ako pre konkurenciu, ale pre ten, ktorý prináša maximálny príjem.
2. Každý predaj by mal mať dôvod a byť časovo obmedzený.
3. Znížte ceny iba na vyspelých trhoch.
4. Je dôležité zabezpečiť, aby koncový používateľ mohol mať prospech

Dôsledky dumpingu

Keď hovoríme o dôsledkoch tohto javu, nemožno objasniť nebezpečenstvo dumpingu:

1. Ziskovosť klesá.
2. Zákazníci si začínajú vyberať výrobky, kde sú lacnejšie, a tým "strhávajú ruky" na predajcov.
3. Predajcovia dostanú potvrdenie, že najdôležitejšia cena je pre kupujúcich. Neskôr zamestnanci nebudú ľahko presvedčení, aby pracovali s produktmi, ktoré nemajú cenové výhody.

Ako sa vysporiadať s dumpingom?

Niekedy je potrebné bojovať proti dampingu konkurentov, aby mohli brániť svoje "miesto pod slnkom". Ponúkame cenné rady pre tých, ktorí chcú získať:

1. Maskovať ceny. Mali by ste nastaviť priemernú cenu za produkt alebo službu, ktorá vám vyhovuje. Tovary nízkej kvality sa môžu predávať za nižšie ceny a priemerné ceny by sa mali stanoviť na priemerné ceny. Pokiaľ ide o najlepšie produkty, potom by ceny mali byť vysoké.
2. Vytvorte ponuky balíkov. Príkladom môžu byť mobilní operátori, ktorí predávajú nie jednotlivé produkty, ale balíky služieb.
3. Naplánujte dočasnú akciu na zníženie cien. V tomto prípade je potrebné objasniť, že po určitom čase budú ceny rovnaké.
4. Aby bol tovar cennejší. Ak to chcete urobiť, mali by ste znížiť ceny na určitý čas. V tomto období kupujúci musia povedať, že výrobky sú oveľa lepšie a cennejšie ako ich konkurenti.